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San Giusto Canavese / Italia

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Dal 1963 Mottura S.p.A. si occupa della protezione solare della finestra mediante la produzione di sistemi per tende e tende tecniche. Dapprima produttore di mantovane in legno, Mottura si afferma poi come protagonista a 360 gradi grazie ad un programma tecnologico costantemente all'avanguardia sviluppato negli ultimi vent'anni, per offrire agli specialisti del settore la soluzione tecnologica più adatta per ogni tipo di applicazione. Tecnologia poi trasferita alle tende tecniche, nel corso dell'ultimo decennio, e certificata attraverso numerosi brevetti industriali europei che hanno così dato al marchio Mottura una risonanza internazionale. Mottura ha sviluppato, in parallelo alla propria attività prettamente tecnologica, anche l'aspetto tecnico-creativo dei sistemi per tende: la Linea Decorativa, nata negli anni settanta, oggi comprende una gamma di oltre mille diverse soluzioni. In seguito, nei primi anni novanta, come completamento di tale strategia, venne creato Atelier Mottura – oggi Atelier 1963: l'editoria tessile di alta qualità che dona al marchio Mottura una significativa presenza in questo importante settore. Con quattro sedi operative europee, di cui la casa madre a S. Giusto Canavese (TO), e una presenza in oltre 70 Paesi del mondo, Mottura è oggi un'azienda universalmente riconosciuta come una delle migliori espressioni industriali italiane del settore, anche grazie all’endorsement di designer e architetti internazionali. Innovazione, qualità, tecnologia, alte prestazioni e assistenza al processo di vendita sono i capisaldi che rendono Mottura un top player del settore, che ha consolidato la sua eccellenza nel mondo.

LA STORIA

Mottura S.p.a. nasce nel 1963 a Torino per il commercio all’ingrosso di profilati reggitenda in alluminio e relativi accessori. Fino agli inizi degli anni 70 l’attività dell’azienda si rivolge soprattutto ai dettaglianti di ferramenta ai quali si rivolgevano normalmente gli artigiani per il servizio “made to measure”. La distribuzione del prodotto, prima esclusivamente locale, lentamente si estende a livello nazionale creando un’embrionale rete di concessionari esclusivisti di zona. Nel 1974 si concretizza la prima grande trasformazione: viene costruito un moderno e grande stabilimento a San Giusto Canavese, muta la compagine sociale, il marchio e la ditta individuale si trasforma in Società per azioni. Di conseguenza muta anche il prodotto: la costruzione dello stabilimento e la trasformazione della società da commerciale in industriale, infatti, si è resa necessaria per la produzione industriale di mantovane in legno, prodotto di forte richiesta sul mercato e allo stesso tempo opportunità per trasformare l’attività all’ingrosso in industria permettendo così una verticalizzazione atta ad operare in un modo più strutturato sull’intero territorio nazionale. Agli inizi degli anni ottanta, la crisi dei consumi di questo tipo di prodotto, soggetto per lo più a una tendenza arredativa del momento, crea i presupposti per un mutamento profondo dell’azienda sino a portarla ad essere una protagonista a livello europeo del settore. Il concept alla base è fornire un’offerta completa per tutto ciò che decora una finestra, tenendo conto soprattutto della funzionalità e del livello di performance. A partire dal 1983 inizia la produzione di sistemi per tende in alluminio, sotto la guida del nuovo management e di un nuovo Amministratore Delegato, Luca Lovera, tutt’oggi al timone. La nuova gamma di prodotti incrementò l’export e permise la creazione di tre filiali europee: Mottura Espana nel 1989, Mottura NV nel 1990, Mottura France nel 1994. Contemporaneamente la notorietà del marchio Mottura quale produttore di componenti e sistemi per tende si diffuse a livello internazionale. La scomparsa delle mantovane in legno, poi, modifica radicalmente la distribuzione sul territorio italiano: nasce infatti la distribuzione attuale, il mercato diventa il dettaglio specializzato e il marchio Mottura ottiene una presenza molto più capillare in Italia. Contestualmente inizia la realizzazione di sistemi per tende tecniche come tende a rullo, a bande verticali e plissettate, oltre a sistemi assemblati su misura: in questo modo Mottura si configura oggi come un’azienda in grado di offrire una gamma completa di sistemi e tende tecniche, con una presenza capillare in tutta Italia e con una distribuzione su canali diversificati.

LA PRODUZIONE E LA DISTRIBUZIONE

Mottura ha negli anni internalizzato e verticalizzato tutto il processo produttivo, dalla materia prima al prodotto finito. Ad oggi nessun’altra industria italiana del settore vanta una filiera interna così completa e lunga: le filiali commerciali estere ricevono il prodotto finito direttamente dalla casa madre, per un’ottimizzazione in termini di costi e risorse: in questo modo si riesce a portare un prodotto made to measure in tutta Europa. Oggi l’organizzazione di vendita italiana conta circa 30 venditori di cui un terzo monomandatari ed i restanti plurimandatari a forte prevalenza Mottura. Al fianco dei venditori che operano presso il dettaglio specializzato dei serramentisti e non solo - garantendo da decenni la presenza del marchio Mottura nel settore - da alcuni anni nelle aree strategiche è presente anche la divisione contract che si rivolte a settori merceologici fruitori di tende tecniche da interni, come grandi aziende, hotellerie, architetti e designer. La presenza di una doppia rete di vendita è operativa in tutte le aree strategiche del Nord Italia che rappresenta circa il 57% dei ricavi italiani ma l’obiettivo di breve termine è quello di allargare questo tipo di presenza anche al Centro Italia. Per quanto riguarda il Sud Italia, area in cui il marchio Mottura è identificato in un prodotto di particolare qualità, oggi rappresenta il 23% dei ricavi italiani ed è presidiato da venditori, nella quasi totalità monomarca, presenti sia nel dettaglio specializzato che in settori merceologici complementari ma sempre più importanti per il risultato globale. ... Altro ... meno

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